“陶瓷行業(yè)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，只有自己的不斷地提高自己的技能，尋找新的機(jī)遇，從量到質(zhì)，都要提升，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。”常言道滴水穿石，在大浪淘沙的陶瓷市場(chǎng)，成功向來(lái)得之不易。就此升華MKT小編采訪了蘭州專(zhuān)賣(mài)店總經(jīng)理肖小龍，我們一起領(lǐng)略肖總的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采。

“ 明星人物專(zhuān)訪 | 肖小龍”

S H E N G H U A

小編：在進(jìn)入陶瓷行業(yè)之前曾嘗試做過(guò)什么?最終選擇升華的原因是什么？

升華陶瓷蘭州肖小龍：在進(jìn)入陶瓷行業(yè)之前我是做五金建材的，后期覺(jué)得陶瓷行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)，跟著親戚做了幾年陶瓷，機(jī)緣巧合之下，我來(lái)到了升華陶瓷總部，見(jiàn)證了企業(yè)實(shí)力雄厚、產(chǎn)品穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比實(shí)惠，很符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，從而讓我選擇升華陶瓷品牌。

小編：目前主要經(jīng)營(yíng)渠道有哪些？平時(shí)是如何進(jìn)行渠道維護(hù)的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：目前經(jīng)營(yíng)的渠道主要是零售+設(shè)計(jì)師渠道+工程渠道。渠道維護(hù)這塊，我前期有做五金行業(yè)，也有積累了挺多人脈，很多時(shí)候各行各業(yè)可以做到資源互通嘛。包括我們現(xiàn)在在做設(shè)計(jì)師渠道，有和設(shè)計(jì)師工作室合作，多渠道運(yùn)作。

小編：上半年各行各業(yè)受到疫情影響，店面經(jīng)營(yíng)情況如何？

升華陶瓷蘭州肖小龍：上半年大家肯定多少都有影響，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還可以，但是我們也積極在改變營(yíng)銷(xiāo)思路，線上線下結(jié)合，跟隨總部的步伐，積極開(kāi)展活動(dòng)，讓店面員工活躍起來(lái)。

升華陶瓷蘭州專(zhuān)賣(mài)店

小編：肖總，對(duì)于蘭州升華專(zhuān)賣(mài)店未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：對(duì)于店面未來(lái)的規(guī)劃，首先當(dāng)然是想在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，提升品牌知名度；其次是加深設(shè)計(jì)師渠道的運(yùn)作，解決現(xiàn)在市場(chǎng)零售主動(dòng)上門(mén)客流少的窘境；再者就是繼續(xù)加大廣告投放，多做活動(dòng)，包括總部現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的抖音平臺(tái)，我們也在學(xué)習(xí)借鑒，跟隨總部步伐。

小編：目前店面暢銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些，平時(shí)在終端如何做推廣？

升華陶瓷蘭州肖小龍：目前店面比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是800×800通體大理石瓷磚以及400×800中板，750×1500連紋大板，也還不錯(cuò)，客戶喜歡用來(lái)裝別墅，完工后給我們反饋還是蠻不錯(cuò)的。

升華陶瓷蘭州肖小龍：推廣這方面，總部有投放央視廣告、復(fù)興號(hào)高鐵廣告，品牌知名度還是不錯(cuò)的，我們?cè)谔m州這一塊有做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)廣告投放，展示了我們的品牌實(shí)力、工程案例以及品牌的發(fā)展史，當(dāng)然戶外廣告我們也有在做：比如商場(chǎng)廣告、小區(qū)廣告等等。

小編：在你與客戶的合作中，有沒(méi)有哪件事是讓你印象深刻的？

升華陶瓷蘭州肖小龍：有件事情是讓我印象很深刻的，我們當(dāng)時(shí)在蘭州當(dāng)?shù)刈錾A品牌的時(shí)間沒(méi)有特別長(zhǎng)，知名度相對(duì)來(lái)說(shuō)可能沒(méi)有這么高，我們和客戶預(yù)約了到佛山總部參觀考察，回來(lái)之后，直接定下了我們的產(chǎn)品，還夸我們總部的實(shí)力好，22年老品牌，品質(zhì)確實(shí)值得信賴(lài)！

編者手記：三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì)贏，品牌運(yùn)營(yíng)不僅要有策略，更重要的是“堅(jiān)持”二字！相信在肖總的帶領(lǐng)下，蘭州專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)必將創(chuàng)造一個(gè)輝煌燦爛的未來(lái)！