導讀：“我心歸然，靜定生慧?！毙|林用這樣一句話，總結了自己在歸然書院一年多來學習的體會?？车舾睒I后，對企業的定位更加清晰，在鮑公的梳理下，他找到了企業在行業內的生態位，要做陶瓷行業一流的系統材料供應商。

【VOL_13本期人物】：肖億林（歸然書院二期精進班學員、高安市延新陶瓷色釉有限公司總經理）

“進入書院之前，我只是一邊走一邊摸索，但是進入書院之后，可能會讓我們的摸索和思考會提前一步，將戰略思考放在前面，再去做內部的溝通和資源的配備，以及外部的資源整合，可以有條不紊地向前發展?！?/p>

高安市延新陶瓷色釉有限公司總經理肖億林，是歸然書院二期精進班學員。業務員出身的他，從事陶瓷色釉料銷售20余年，在企業經營過程中，他仍然習慣從銷售方面來思考企業的發展。

通過書院的學習，肖億林逐漸建立起企業經營的系統思維，格局變得更大了，學會了如何從財務、管理、戰略或者戰術等各個方面去系統考慮企業的問題。在個人格局得到提升的同時，他對企業未來的規劃也更加清晰，要做陶瓷行業一流的系統材料供應商。

肖億林采訪現場

“我心歸然，靜定生慧?！毙|林用這樣一句話，總結了自己在歸然書院一年多來學習的體會。

砍掉副業，聚焦陶瓷材料

二期精進班學員走進肖億林企業參觀交流

“通過跟鮑公、其他老師的學習，包括和我們很多優秀的同學一起學習，也會找到自己的差距、問題，照照鏡子會越來越多，也知道去發現問題，然后解決問題，然后持續的優化。”

肖億林記憶深刻的是一次與鮑公在書院進行的一對一交流。鮑公讓肖億林將自己做的項目全部梳理一遍，一一列出來，鮑公發現他在做陶瓷色釉料的同時，還在做高中的課外培訓，便問道，“為什么做教育？”

肖億林解釋，因為此前他在經營企業過程中，忽略了對妻子和孩子的陪伴，通過在外面培訓機構學習傳統文化，他在處理夫妻關系，親子教育方面，也有了自己的一些心得。與此同時，他發現身邊有太多與他一樣的家庭，在家庭關系方面有所缺失，不知道怎么樣去表達愛。

因此，肖億林就自己開辦了一個培訓機構，通過線上線下和家長、孩子，做一些活動交流，增強家庭成員之間的親密關系，讓彼此更加幸福。

通過和鮑公深入地溝通，肖億林認識到，作為主業的陶瓷材料，他只是將它當成一個階段性的目標，一種賺錢的工具而已，沒有長遠的規劃，因此，才會投資教育這樣一個和主業不匹配甚至有一點分離的副業。

鮑公建議，企業經營一定要聚焦，現階段企業的規模還很小，不能太分散，每個人的心力、精力和時間都有限，同樣，資金也是有限的，如果太分散，很可能什么都做不好，也做不專。

肖億林收心專注于主業，雖然教育版塊是盈利的，但也下定決心砍掉，聚焦于陶瓷材料。“內部股東感覺到我的心離他們更近了，內部的員工也看到在一線我出現的更多了，外部的客戶對我們企業也會有更清晰的判斷，也更認可?！毙|林認識到，作為一個企業的創始人，需要有更多的責任感和擔當，和團隊充分地融合在一起。

清晰企業定位：

成為行業一流的系統材料供應商

回歸后的肖億林，對企業的定位更加清晰，在鮑公的梳理下，他找到了企業在行業內的生態位，要做陶瓷行業一流的系統材料供應商。

“書院學習之后，我們就很清晰，我們除了自己的主業是陶瓷化工，有陶瓷添加劑，又整合資源成立了陶瓷原材料公司，再加上陶瓷釉料公司，我們未來就會有一個長遠的戰略規劃，針對全國一線10到20家的優質客戶，我們整合陶瓷原材料、陶瓷添加劑、陶瓷釉料產品包，提供一體化的解決方案，幫助客戶提高產品的穩定性和檔次。”

肖億林在歸然書院學習

肖億林分析道，高安市延新陶瓷色釉有限公司原來的產品結構比較單一，只是做陶瓷添加劑，行業對標做得最好的企業，一年是一兩個億的銷售額，那么，他的企業能做到幾千萬可能就觸碰到了發展的天花板。

現在通過重新定義和梳理之后，肖億林發現，在做好添加劑主業的同時，可以把優質的原材料和陶瓷的釉料，組合成為一個系統的材料包，提供給客戶，如此企業成長的空間，可以在原有的基礎上放大十倍，甚至更大，企業發展的邊際，會不斷地打破。

樹立了這一發展目標以后，肖億林感到自己肩上的擔子更重了，需要為之匹配相應的技術服務的團隊，整合優質材料，發展高端客戶。

一年多以來，肖億林感覺到企業發生了很大的轉變，雖然陶瓷行業整個大的環境在減量、在洗牌，但高安市延新陶瓷色釉有限公司頭部企業合作客戶的數量在增加，銷售額逐步以10%到20%的速度在增長。

“未來的話，我覺得這條路肯定會曲折甚至反復的，但有書院幫助，我們目標很明確，思路很清晰，只剩下干了?！毙|林說。