外國客商參觀佛山陶瓷產品

　　歷經一波又一波油價上漲打擊和頻頻遭遇反傾銷襲擊的佛山建陶業，行業發展正遇到重重困境之時，北京辦奧和美國新奧爾良重建突現的逾千億建材大市場有望助其走出困境。

　　最近兩則消息令佛山建陶業無比振奮：一是最近北京奧運工程業主采購團赴佛山，為2008年北京奧運建設進行采購；二是遠隔重洋的美國，因去年受風災，新奧爾良將重建，在建材采購上拋出千億市場的訂單，等待佛山陶企前往“淘金”。

　　“雙奧”拋“千億”訂單

　　“新明珠陶瓷公司已經填完調查表，還有些陶企正在填。”中國陶瓷網 陳經理昨天接受記者采訪時稱，美國政府將投入至少2000億美元，重建去年受卡特里娜颶風重創的災區新奧爾良。而美國采購商對中國建材尤其是物美價廉的建筑衛生陶瓷表示了極大興趣，并與中國陶瓷網達成初步合作意向：由該網整理包括陶企的生產能力、信用考評和海外銷售情況等相關企業目錄后，交給美中貿易發展協會評估審定，然后再提交給美國政府及采購商。“而美國最終將向哪些陶企采購，今年9月就塵埃落定。”陳經理說。

　　去年8月，“卡特里娜”颶風導致美國新奧爾良80%地方被淹，15萬幢房子被毀。

　　來自國內準備2008年奧運消息，北京將以奧運會為“推進器”，預計總投資將達到1.5萬億元人民幣進行城市及場館建設。“對陶瓷建材的需求約達3000億元。但采購范圍是國內所有建陶產區，不僅僅是佛山。”據陶瓷協會有關人士透露，去年底中國陶瓷工業協會曾專門陪同奧運工程業主采購團，繞開新聞媒體前赴佛山“相親”，最終將“繡球”拋給了新明珠、歐神諾、珠海白兔等陶企。

　　有產品輸美者最受惠

　　據了解，與奧運工程采購團悄然遴選供應商不同，早在去年10月陶交會論壇期間，擁有1.3萬進口商會員的美國進口商協會主席菲利普W·柏德就透露，被“卡特里娜”颶風重創的新奧爾良將對中國陶瓷有巨大的需求。他預計，今年至少組織10個采購代表來華考察。中國陶瓷網近日表示，已和美中貿易發展協會廣州代表處達成初步合作協議。

　　“守得云開見月明。”一位陶企負責人這樣說出內心的感受。據了解，之前以自主品牌在美國市場銷售的中國瓷磚，因為沒有西班牙、意大利等國的產品品牌響亮，銷售步履維艱。現在竟成“近水樓臺”，美國人第一時間想到已經登陸美國市場的中國建陶品牌產品。目前我市蒙娜麗莎、東鵬、新中源、雅士高夫、建輝、歐典等陶企產品以自主品牌出口至美國。

　　“大路貨”機會最少

　　據悉，曾專門攜帶中國陶瓷回國檢測的西班牙國際級知名建筑設計師安東尼奧稱，中國陶瓷產品單論質量，比歐洲產品有過之而無不及，但限于多是“復制品”，缺乏自主創新內涵，所以在歐美市場備受冷落。雅士高夫陶瓷董事長陳彥斌認為，美國人絕不會采購“大路貨”，而擁有外觀設計專利的瓷磚等，一般都是時尚產品，不是批量克隆的大路貨，這些瓷磚或衛浴潔具更容易過關斬將進入采購商的眼球。

　　小貼士：

　　抓美國采購機會先搭通代理商“天地線”

　　美國建陶采購大單從天而降，眾陶企怎樣抓住機會？東鵬陶瓷公司董事長何新明指出，盡管中國陶瓷備受美國消費者青睞，但銷量卻不多。原因是信息不對稱，國內生產商難以和美國大型采購商搭通“天地線”。

　　據每年采購約10億美元陶瓷(中國陶瓷約占2000萬美元)的美國HOMEDEPOT建材超市副總裁FRANK透露，中國陶瓷生產商要先接觸美國采購商的代理商，而不要“自作多情”，直接向采購商郵寄樣品。因為美國采購商都是嚴格地“按部就班”地從代理商處篩選供應商名單的。否則可能會被懷疑為“暗箱采購”。所以陶企除與中國陶瓷網聯系外，也可先和美國一些大型代理商“接頭”。 [記者 王洪軍]
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