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吃苦耐勞，但又謹小慎微。在采訪中，磁灶人樸實的民風給記者留下了深刻的印象，不過當地人似乎對于外來人員有著一種難以理解的防備之心。不少在當地工作的機關干部工作人員這樣評價：反映在興辦實業上，磁灶人還是略顯保守。這點從20年來磁灶陶瓷產業由盛而衰的發展軌跡可見一斑。

“夕陽無限好，只是近黃昏”，但是，磁灶人用他們的成就驗證了“只有夕陽技術，沒有夕陽產業”的真理。

【發現檔案】

①泉州出口加工區、保稅物流區、國際會展中心等一批重點項目落戶磁灶將產生輻射作用。

②晉江市區南移和產業發展“退二進三”政策將給磁灶帶來發展機遇。

③北京奧運上千億元的基建市場，也是磁灶陶瓷業一次新的發展機遇。

■名片

磁灶鎮位于晉江市西北部，東南距晉江市區約8公里，東北離泉州市區約16公里，西與南安市官橋鎮接壤，面積56平方公里，人口8.7萬。地理位置得天獨厚，水陸空交通十分便利。

境內丘陵起伏，蘊含著豐富的瓷土資源。磁灶陶瓷業，源于西晉武帝泰始元年，到宋代時已遠播世界，距今已有1700多年，是我國陶瓷發源地之一。磁灶與廣東佛山、山東淄博、河北唐山并列為全國四大建筑陶瓷生產基地。2000年6月18日，磁灶鎮被中國建筑衛生陶瓷協會授予“中國陶瓷重鎮”榮譽稱號。磁灶現有建筑陶瓷生產企業170多家，從業人員4萬人，年產建筑陶瓷4億平方米，產值45億元。陶瓷產品品種繁多、規格齊全，其中外墻磚產量占全國總產量的60%，琉璃瓦基本壟斷了全國市場。

2000年磁灶被省委、省政府定為現代小城鎮管理試點鎮。2005年全鎮實現工農業總產值55.66億元，財政總收入1.6071億元，連續多年跨入福建省十強鎮行列。

□鎮長訪談

重新跨入經濟強鎮
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《金三角·老板》：磁灶在晉江區域內，及在大泉州城市規劃里具有特殊的位置。磁灶未來將在大泉州的建設里迎來怎樣的發展機遇？

許天祥：泉州出口加工區、保稅物流區、國際會展中心、晉江第二自來水廠等一批重點項目落戶磁灶將產生輻射作用，晉江市區南移和產業發展“退二進三”政策也將給磁灶帶來發展機遇，為磁灶加快發展提供了廣闊的作為空間。

由于產業、歷史、觀念等原因，磁灶城鎮化水平嚴重滯后于工業化，直接影響了經濟發展的后勁和鎮區人口的聚集，加快磁灶城鎮化建設步伐刻不容緩。未來五年，磁灶要按照“一區三組團”（鎮區和中部商貿組團、北部建陶組團、南部輕工組團）的布局要求，尋求城鎮建設大突破。具體規劃為，在整個鎮域內村莊體系的布局結構為“一心、三軸、三片”。主要行政管理、商業金融、教育機構、文體科技、醫療設施、集貿市場集中于鎮區，公建設施按照人口規模、服務范圍確定建設規模，其余三個片區根據各自規模及遠景發展方向確定配套公建。

磁灶將力爭在三至五年內重新跨入晉江經濟強鎮。具體目標是至2010年，全鎮國內生產總值力爭達到50億元，財政總收入力爭達到5億元，農民人均收入1萬元。

《金三角·老板》：未來幾年，磁灶制定了什么樣的陶瓷業發展規劃？地方政府都采取了哪些具體措施來扶持陶瓷發展？

許天祥：磁灶出臺了三大舉措，來推動建陶產業的優化升級，并力爭至2010年培育出3家年產值超5億元、6家年產值超3億元的企業。

政府將逐步完善寶洋建陶生產基地一期工程，開發建設二期工程，整合３２４國道和天工陶瓷城周邊土地資源，打造配套完善的建陶生產基地；并鼓勵企業實行專業化分工協作，著力發展與建陶生產相配套的機械制造、原輔材料生產等上下游配套企業，完善產業鏈。扶持企業建立研發中心，開發具有自主知識產權和市場競爭力的優勢產品。實施品牌發展規劃，引導企業爭創中國名牌產品和中國馳名商標。

鎮里將繼續承辦陶博會，突出抓好天工陶瓷城的推介融資，整合優化天工陶瓷城、世華商城、下官路建陶市場、錢坡建陶市場和東山二級磚市場等五大區域專業市場，推動產業與市場的共榮互動，施展中國陶瓷重鎮的雄風。

《金三角·老板》：經過前期摸索，近年來磁灶陶瓷在出口創匯上，已經有了較大的突破。陶瓷出口是不是未來磁灶陶瓷的另一個重要發展方向及突破口？

許天祥：未來，磁灶將大力實施“走出去”戰略，引導和組織更多的企業走出國門參加展會、考察市場，申報進出口經營權，加大產品出口力度，推動建陶業出口總量大幅度提高，力爭至2010年培育出3家年出口交貨值超1000萬美元企業，5家年出口交貨值超500萬美元企業。

《金三角·老板》：如何利用磁灶的區位優勢發展新興產業？

許天祥：輕工等新興產業是磁灶經濟發展的后勁所在。磁灶經濟新一輪發展將依托產業結構調整，在培育新經濟增長點上下工夫。首先，要加快載體建設。配合建設泉州出口加工區、保稅物流區和國際會展中心，整合周邊區域，發展加工配套業和服務業；緊緊抓住晉江市區產業發展“退二進三”機遇，開發建設大功山輕工項目區和雙內路工業走廊。加強與在外磁灶籍企業家和營銷人員的溝通聯系，爭取他們回鄉投資創業。力爭到2010年，全鎮新興產業占同期工業總產值的比重提高到45%。

□記者觀察

對手是自己

不妨高調打造品牌

盡管晉江陶瓷與佛山陶瓷近幾年差距越拉越大，但在與磁灶人接觸過程中，記者發現多數磁灶老板并不認為，磁灶產品遜于佛山。不過當問到為何不敢大方地使用自己的品牌，表明自己的產地，“還是對自己、對磁灶缺乏信心！”對此，磁灶老板似乎并不諱言。

有人說辦企業必須“三分虛、七分實”。正如喝啤酒，有泡沫才有口感。磁灶人太實了，依然堅信“酒香不怕巷子深”，只想著出產品，不創品牌，企業成了壓縮餅干，沒有吸引力與影響力。有近5億平方米的產量，卻沒有幾家有規模與檔次的展廳，無形中將晉江陶瓷的形象大打折扣。
磁灶的建陶企業，不妨學一學晉江的制鞋業和服裝，也應有一些企業高調站出來打品牌。
利用供銷大軍優勢

“廣東人做磚，磁灶人賣磚”。這是記者在磁灶采訪時聽到最多的一句話。目前磁灶在外營銷人員高達1萬多人，年銷售陶瓷量達8億平方米，占全國陶瓷總銷售量的40％以上，不僅承擔了晉江陶瓷建材的銷售任務，還控制著40%以上廣東磚的銷售權。

如今晉江陶瓷廠家已經注重在產品的銷售中建立自己的營銷網絡，營銷大軍已遍布全國。同時，在北京、上海、天津、重慶、成都、西安、昆明、南京、營口等城市投資建設陶瓷市場。去年底，北京奧運會場館首期價值約２億元的外墻磚，全部采用晉江廠家生產的。
擴產就像一場賭博

辦陶瓷廠前期投入資本太大，據說新增加一條生產線就意味著1000多萬元人民幣的投入。難怪，在磁灶很多人都說擴產就像一場賭博。巨額的銀行貸款，壓得磁灶老板喘不過氣來，也形成了磁灶老板謹小慎微、保守的性格。巨大的經濟壓力在心頭，一遇到關鍵時刻，卻不得不像賭徒一樣，對前途進行押注。很多成功闖過難關的磁灶老板事后依然心有余悸地說：在一個產業出現拐點的時候，需要的是創新與果斷。那時的對手，其實就是自己。

陶瓷行業的特點是成本回收的過程較長。一旦供求關系發生變化，對企業資金的運作將是一大考驗。由此看來，銀行貸款就是一把雙刃劍，在企業能承擔的范圍內，向銀行借貸一定的資金，可以幫助企業更新設備、開發新產品，對企業的長期發展有好處；但貸款的企業需要在企業管理上更規范，在營銷上下更多工夫，把品牌建立起來，否則企業隨時可能會被沉重的債務壓倒。

發展與污染、無序似乎總是形影不離！磁灶人也無法避免。有人說，磁灶需要找一個發展的平衡點，除了發展經濟外，還要保存文化和歷史的特征，并找回失落的自信。

□產業觀察

重回國際市場
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磁灶是一個古老而又充滿生機的城鎮，是全國陶瓷業四大生產基地之一，年生產瓷磚4億平方米，其中外墻磚占全國生產量的2/3。自上世紀90年代中后期以來，磁灶陶瓷先后經歷了兩次行業大洗牌及市場低迷，這兩年由于全國各地房地產建設熱潮，特別是農村、城鎮的建設，激活了陶瓷業，磁灶又迎來新的挑戰與機遇。
建陶迎來微利時代

上世紀90年代末，晉江陶瓷界發生了第一次行業大洗牌。當時國家首次實施宏觀調控，加上大量晉江陶瓷企業盲目擴張，出現供大于求的局面，建材業首先受到波及。1997年，磁灶第一家陶瓷企業倒閉，像多米諾骨排效應一樣，磁灶陶瓷企業接二連三倒閉，最后僅剩下200家左右。后來，成功地抓住第一次洗牌帶來的機遇的廣東陶瓷，開始迅速超過晉江陶瓷。此后，磁灶陶瓷整體競爭力明顯滯后于廣東。

市場競爭非常殘酷，去年佛山陶企也相繼倒閉20余家，這引起磁灶業內人士的重視。但磁灶老板們更多地以積極的態度看待這情況。業內普遍認為，其實佛山陶瓷行業去年遇到的情況和磁灶幾年前的一次行業大洗牌相似，破產、倒閉的都是一些微利甚至虧損的中小企業，倒閉是長期惡性循環的結果。

“佛山陶企的經歷給磁灶陶企起了警示的作用。”采訪中，磁灶一些企業家大都認為，現在陶瓷行業已經進入微利時代，競爭又激烈，這要求企業在發展過程中穩健發展，保持合理的負債比例，而不是一味地舉債擴張。
品牌建設慢了一拍

2006年春節前后，沉寂已久的晉江陶瓷業品牌突然群體強勢崛起，一下出現了華泰陶瓷、協進陶瓷兩枚中國陶瓷名牌，還有恒達陶瓷、集源陶瓷、國星陶瓷、南鷹陶瓷四枚中國馳名商標，成為繼鞋服行業后晉江擁有最多國家級品牌的支柱產業。晉江陶瓷行業的群體爆發，其實已經落后廣東同行一拍了。

據說，晉江磁灶的內墻磚是與外墻磚同時起步的。但記者在磁灶采訪時發現，磁灶生產的內墻磚大多不標明實際產地———磁灶，只是在包裝上注明“銷售中心”是廣東某地。“這是因為磁灶企業家對本地的內墻磚牌子缺乏信心，才這么做的?！?

位于安海鎮的晉江恒達陶瓷有限公司摘得晉江陶瓷業第一枚“中國馳名商標”后，讓許多晉江的陶瓷企業為之一振，紛紛行動去申請“中國馳名商標”。據說，磁灶的企業有一個特點，就是可以快速做出集體反應，有了第一枚中國馳名商標，很多企業的創牌意識馬上都調動起來。目前，磁灶陶瓷企業已經有2枚中國馳名商標和2個國家免檢產品，華泰陶瓷、豪山陶瓷、三立漆等企業今年還將爭創中國名牌產品或中國馳名商標，改變建陶產業國家級品牌少的局面。
重回國際市場

磁灶陶瓷出口歷史悠久。早在宋元時期磁灶窯產品，就大量通過泉州港遠銷日本和東南亞地區。近年來，一些晉江陶瓷企業開始利用東南亞華僑優勢，通過私人關系，聯系當地華僑負責產品銷售，成功地打開東南亞市場。隨后，晉江陶企又陸續把產品打入日本、韓國、中東等地的市場。

據晉江國檢局統計，2006年上半年，晉江市共出口陶瓷711批、390萬平方米、貨值1107萬美元，同比分別增長37％、31％和42％，出口呈現迅猛增長。不過企業出口規模普遍偏小，行業內部發展不平衡。

2005年有出口業務的晉江陶瓷企業才28家，而且大部分陶企各自為政，尚未形成有效的出口行業聯盟，在市場開拓、產業結構調整等方面無形中消耗了大量的成本，降低了出口利潤。據了解，目前晉江陶瓷在國際市場上的價格大大低于韓國、印度等國家的同類產品。
對于國際市場，華泰集團董事長吳國良有自己一番獨到的見解。他說，“中國企業要在國際市場上站穩腳跟，就必須走自有品牌路。”他認為，以目前中國企業的實力，還需要一個漫長的過程，應該先走“優先貼牌出口為主，鼓勵自主出口為輔”兩者并軌的模式。

□老板掃描

吳國良：舍棄才能做大

磁灶作為中國重要的陶瓷生產基地，憑借其得天獨厚的資源優勢和地理優勢，孕育了一批知名陶瓷企業及企業家。

位于磁灶鎮324國道旁的華泰集團十幾年的發展，就是晉江陶瓷業的一個縮影及杰出代表。在董事長吳國良的帶領下，如今華泰集團已經發展成為福建最大的專業生產陶瓷地磚、墻磚、通體外墻磚和石板材的綜合性企業集團之一。
勇于舍棄眼前利益

每次行業巨變，吳國良都能忍痛舍棄一些眼前利益，及時地抓住機遇，在業內率先成功調頭。回想過去20年的創業史，特別是幾次人生轉折點，如今已是當地陶瓷業長者的吳國良坦誠，自己至今仍感到后怕。

成立于1992年的華泰公司是磁灶首批引進西斯特姆滾筒印花機的企業。不過吳國良發現，采用臺灣工藝生產的內墻磚，雖然產品質量無可挑剔，但產品優等品率低，損耗大，利潤率低。為此，吳國良當機立斷，毅然放棄了內墻磚的生產，轉而加大外墻磚和地板磚的新產品開發和市場拓展力度，使公司5條生產線全部生產這兩類產品。

“多年的市場經驗證明，并不是所有的產品都具有市場競爭優勢，就如福建陶企多產外墻磚、廣東陶企多產拋光磚一樣。華泰集團目前的產品結構主要以通體外墻磚和地板磚為主，是經過公司多年的市場篩選與不斷調整后形成的。”
幾年艱辛終成品牌

當然，華泰的發展也并非一帆風順。1997年，磁灶大量企業相繼倒閉時，華泰選擇了繼續擴張，用更大的規模來迎接行業洗牌的挑戰。但吳國良很快發現，4條生產線賺這些錢，5條、6條利潤也是一樣。

后來在帶領全體股東赴廣東參觀學習時，一位臺灣老板給吳國良算了一筆經濟賬：在華泰現有的產量下，如果每平方米墻磚的價格可以提高2元，那么幾百萬平方米，所增加的利潤就是幾百萬元。這席話給了吳國良很大的觸動。從廣東考察學習回來后，吳國良決定借鑒臺灣經驗，立即對華泰的發展思路進行大調整，由原來的單純做市場改為做品牌。為此，廠里毅然淘汰了2條生產線，從意大利引進先進的生產設備，改燒液化氣，走品質與品牌路線。

從1997年至2002年，吳國良始終致力于產品質量提升，致力于品牌建設。5年的艱難堅持，華泰的產品結構很快得到了優化，形成區域優勢品牌，并得到中國陶瓷行業內部最高的榮譽———中國陶瓷行業名牌。如今，華泰生產的華鴻牌陶瓷在市場上已享有很高的知名度與美譽度。
醞釀大的擴建計劃

由于華泰公司自建廠以來就一直致力于釉面磚的生產，因此在產品質量控制和研發方面積累了豐富的經驗，為產品銷售打下了堅實的基礎。目前，華泰的產品仍處于銷大于供的可喜局面。

為此，吳國良正醞釀著一項投資巨大的擴建計劃，將在毗鄰華泰集團的磁灶寶洋工業區圈地，打造一個占地近300畝的新產區，其中一期規劃已新建了3條墻地磚生產線。據吳國良介紹，新的窯爐長度為240米，可日產地板磚和瓷片3萬平方米，將來基地全部投產后，將可形成1500萬平方米的年生產能力。

“再過不久，華泰省級企業技術中心有望獲得省政府的審批。這將是全省陶瓷行業唯一一家行業省級企業技術中心。這將為華泰陶瓷繼續走在全省同行前列奠定強大的技術支撐?！辈稍L即將結束時，吳國良如是透露。

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