在市場需求疲軟、行業整體增速放緩、競爭加劇的背景下，衛浴行業市場格局進一步向頭部集中。頭部企業在市場占有率、產品創新、人才及管理等方面的優勢日益顯現，表現出較強的業績增長能力。

據日前惠達衛浴發布的2024年第一季度報告顯示：2024年第一季度，惠達衛浴實現營業收入約6.89億元，同比增長6.63%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約2838萬元，同比增長5979.08%。

惠達衛浴一季度業績的逆勢增長，與其自2023年以來的戰略布局調整，以及工裝、家裝雙渠道的拓展，和“千商萬店”招商板塊眾多新代理商的強勢加盟，有著密切的關系。

深度布局健康智能賽道，智能馬桶異軍突起

在惠達衛浴一季度業績中，智能馬桶銷售表現亮眼。2023年，惠達衛浴“智能衛浴”產品的收入為4.46億元，同比增長37.55%；2024年一季度，惠達衛浴智能馬桶依然保持增長勢頭，銷售額穩步提升。

事實上，惠達衛浴在智能衛浴領域一直保持深耕的姿態。早在2005年，惠達衛浴就推出了首款智能馬桶，成為中國智能衛浴的消費啟蒙。2023年，惠達衛浴便率行業之先提出“中國智能馬桶，我選惠達”的品牌新主張，用創新的技術和優質的產品，加速推動智能馬桶在中國市場的普及風潮，致力于讓更多國人用上更優品質的智能馬桶。2023年底，惠達衛浴宣布又對產品進行戰略轉型，立志成為“健康衛浴的定制專家”，并針對衛浴三大核心產品——智能馬桶、浴室柜、五金（尤其是花灑），進行了深度健康布局。

而在剛剛結束的第28屆上海廚衛展上，惠達衛浴不僅成功舉辦了“智凈健康生活2024惠達衛浴品牌戰略發布會”，發布了“健康衛浴定制專家”品牌定位，更帶來擁有眾多核心技術的智能新品。如其Z90抗菌智能馬桶新品采用超越國家標準的納米復合耐高溫金屬離子殺菌釉面，配備高效阻垢過濾器與紫外線、電解水雙重殺菌系統，還引入泡沫盾技術減少濺水，腳踢式操作提升使用便捷性，并設置久坐提醒功能。

惠達衛浴關注用戶健康，以領先的技術優勢，實現全方位健康保障。在智能及健康領域的深度聚焦，讓惠達衛浴在智能衛浴的風口上，站穩了腳跟。

當前，智能衛浴正處于快速發展階段。越來越多的企業開始涉足這一領域，市場競爭日益激烈。各大品牌紛紛加大研發投入，推出各具特色的智能馬桶產品，以滿足多元的消費者需求。惠達衛浴通過一系列創新策略和產品升級，讓“健康衛浴”的品牌形象深入人心，在新興的智能衛浴賽道中，占據顯著地位，頭部品牌的領導力得以鞏固和加強。

工裝+家裝雙渠拓市，構建產銷“生態圈”

產品實力是企業在市場中穩固立足的根基，而要想持續占領用戶心智，渠道力的精耕細作顯得愈發重要。惠達衛浴采取“工裝+家裝”齊頭并進的渠道策略，深耕工裝和家裝兩大市場，實現“雙面生花”。

在工裝板塊，自2018年成立惠達住工，重點發力工裝賽道以來，惠達衛浴持續深拓工程渠道。在2024年上海酒店展上，惠達展示了在公共衛生間、商務酒店、高端連鎖、免拆翻新等多種空間解決方案，并特別推出了SMC體系和復合瓷磚體系兩套方案。其中，SMC體系采用了飛機機艙和高鐵座艙常用的材料，具有防水、防滑、環保、零甲醛等特性，且安裝過程全程干法施工，更加環保；復合瓷磚體系實現了從瓷磚材料到衛浴產品的自我生產制造，安裝過程高效便捷，大幅縮短了施工周期。

根據奧維云網（AVC）監測數據，2024年一季度在一線、新一線19城3-5星級連鎖酒店配套衛浴產品TOP5品牌分別為：惠達、恩仕、科勒，TOTO、九牧市場份額合計44.5%，其中惠達品牌以10.2%市場份額位居第一。

家裝板塊，惠達衛浴加速與裝企與名匠、圣都、紅杉樹、深愛居、方林等頭部裝企以及歐派優材、業之峰連鎖裝飾等供應鏈平臺深化全國戰略合作。截至2023年12月31日，惠達衛浴合作的裝企共計976家。

下沉大眾市場，提升營銷網絡滲透力和市場覆蓋率

依托“千商萬店”和“新零售”計劃，惠達衛浴在鞏固現有市場的基礎上，下沉大眾市場，積極開拓三四五線空白市場，進一步提升了營銷網絡的滲透力度和市場覆蓋率。

據惠達衛浴2023年年度報告顯示，截至2023年12月31日，惠達衛浴擁有境內專賣店總數為1774家，總面積32.93萬平方米，其中一二線專賣店數量同比增長23.58%。目前公司主要合作的KA賣場包括居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達等，其中居然之家總店數186家，紅星美凱龍總店數134家。

海外市場，惠達銷售覆蓋100多個國家和地區，品牌業務銷往50多個國家。擁有馬來西亞等海外分公司。

在線上，惠達衛浴打通天貓、京東、抖音、唯品會等電商渠道，通過多元化電商平臺布局，升級傳統零售網絡。惠達充分利用各電商平臺的流量優勢和營銷手段，精準定位目標用戶群體，為終端門店獲客引流。2024年一季度，惠達衛浴通過線上店鋪、直播和外部達人合作等電商業務，實現了智能品類的重點突破，整體銷量與2023年同期相比有了顯著的增長。

營銷網絡的滲透力度和市場覆蓋率的持續提高，為惠達衛浴為帶來了顯著的競爭優勢和廣闊的市場空間。通過多元化渠道觸達目標消費者，惠達衛浴品牌知名度和影響力顯著提高，不僅有助于提升銷售額，更能夠增強消費者對品牌的信任和忠誠度。

從率先提出“中國智能衛浴，我選惠達”，到“健康衛浴定制專家”品牌定位，再到持續推進“千商萬店”和“新零售”計劃進行市場下沉，惠達衛浴每一步精準的市場定位，無不彰顯出其作為行業頭部品牌的領導力。而頭部品牌的發展方向，在一定意義上引導著行業的流行趨勢。期待未來，惠達衛浴能夠帶領中國衛浴行業走出“內卷”“同質化”的困境，不斷拓寬衛浴產品的發展邊界，向著健康、可持續發展的方向，持續進階！