設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)是我在2015年提出來的一個重要思想概念，其目的，是為了解釋在完成家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的裝修消費(fèi)過程中，家裝材料（包含家具產(chǎn)品）是如何進(jìn)行組織的。有關(guān)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的詳細(xì)分析，請閱讀《設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)》一書。

設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的思想，已經(jīng)被行業(yè)廣泛認(rèn)同并被廣泛應(yīng)用。

在分析家裝材料設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的基礎(chǔ)上，我又提出了多品類集成的思想理念。“裝修一個家”就是家裝材料的多品類集成，而設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)則是家裝材料多品類集成的機(jī)制。換句話說，家裝材料的多品類集成是通過設(shè)計(jì)主導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)的。

傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式下，基本上不存在設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，因?yàn)楦鱾€品類都是單獨(dú)經(jīng)營銷售。家裝材料企業(yè)各自掌握著自己產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

但是自從互聯(lián)網(wǎng)家裝開創(chuàng)多品類集成經(jīng)營之后，多品類集成經(jīng)營商（目前更多是家裝公司）開始通過設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用，掌握各個品類家裝材料的銷售主導(dǎo)權(quán)。至此，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的重要性才凸顯出來。

因?yàn)?/span>在多品類集成經(jīng)營模式下，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就是家裝材料的銷售主導(dǎo)權(quán)。

對家具產(chǎn)品的經(jīng)營銷售來說，情況也是如此。

傳統(tǒng)單品來經(jīng)營模式下，家具企業(yè)是獨(dú)立經(jīng)營，直接向消費(fèi)者經(jīng)銷自己生產(chǎn)的家具產(chǎn)品。因而不存在設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的問題。但是現(xiàn)在整裝運(yùn)營下，整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營，實(shí)際上開始主導(dǎo)家具產(chǎn)品的銷售。這就是整裝運(yùn)營通過設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)來實(shí)施對各個品類家裝材料（其中也包括家具產(chǎn)品）的銷售主導(dǎo)權(quán)。

通俗地說，就是家具產(chǎn)品需要走家裝渠道了。而且隨著整裝運(yùn)營的不斷發(fā)展，通過整裝產(chǎn)品銷售的家具產(chǎn)品的比例也會越來越高。

整裝運(yùn)營對家具企業(yè)的重要影響，也主要表現(xiàn)在整裝運(yùn)營通過設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，掌握了家具產(chǎn)品的銷售主導(dǎo)權(quán)。

我們不禁要問：傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，為什么設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)就不存在呢？

實(shí)嚴(yán)格意義上講，只要是“裝修一個家”，就存在設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。只不過傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)并不掌握在任何一個企業(yè)的手中，而是掌握在家裝消費(fèi)者的手中。這就是家裝消費(fèi)者在家居商場一個品類一個品類選購家裝材料（包括家具產(chǎn)品）的消費(fèi)過程。

這個家裝材料的選購過程實(shí)際上就是一個家裝設(shè)計(jì)過程。不管家裝消費(fèi)者是不是有裝修公司幫助設(shè)計(jì)的裝修效果圖，至少在消費(fèi)者的腦海中，有著整個家裝空間設(shè)計(jì)的規(guī)劃，即使這很可能是支離破碎或者是不斷變化的設(shè)計(jì)規(guī)劃，甚至是極不合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃。然而消費(fèi)者大腦中的這個設(shè)計(jì)規(guī)劃，在支配著消費(fèi)者的選購家裝材料產(chǎn)品的行為。

特別需要注意的是，這個設(shè)計(jì)規(guī)劃是非專業(yè)性的。家裝消費(fèi)者一沒有空間設(shè)計(jì)的概念，二沒有色彩搭配的知識，三不了解品牌，四不知道產(chǎn)品的品質(zhì)和功能，五不知道什么是合理的價格。家裝消費(fèi)者就是在這一問五不知的條件下，非專業(yè)性地進(jìn)行家裝材料（包含家具產(chǎn)品）的多品類集成設(shè)計(jì)的。

另一個特點(diǎn)，是這個非專業(yè)性的設(shè)計(jì)規(guī)劃是極其不穩(wěn)定的，很容易受到外界的影響。消費(fèi)者在選購家裝材料（含家具）的過程中，很可能新看中了一款產(chǎn)品，就把原來的設(shè)計(jì)規(guī)劃推翻了。同樣情況，家裝消費(fèi)者在各個品類家裝材料品牌專賣店中，也非常容易受到專賣店銷售人員的誘導(dǎo)而改變既定的設(shè)計(jì)規(guī)劃。

還有一種情況是，家裝消費(fèi)者的設(shè)計(jì)規(guī)劃中還有很多空白，這就更加容易受到選購環(huán)境的影響。

以上描述的是一般家裝材料設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)應(yīng)用的場景，但是家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的應(yīng)用卻還非常有所不同，因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品有著一個非常微妙的特征：家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格是可以決定整個裝修風(fēng)格的！

如果你是家裝消費(fèi)者，在選購家具產(chǎn)品時問專賣店的導(dǎo)購：你們的家具產(chǎn)品能夠與我的裝修風(fēng)格相匹配嗎？你就會聽到導(dǎo)購小姐說：沒關(guān)系的。我們有設(shè)計(jì)中心，可以幫助你進(jìn)行裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)，而且還不止家具產(chǎn)品，還包括了窗簾照明等軟裝。你找個家裝公司做半包就可以了。

從家具產(chǎn)品出發(fā)來設(shè)計(jì)決定整個裝修的設(shè)計(jì)風(fēng)格（這里應(yīng)該理解為與家具產(chǎn)品相關(guān)的裝修空間，如臥室、客餐廳等。），這就使得設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的主體開始發(fā)生變化，似乎家具企業(yè)也能夠通過設(shè)計(jì)來掌握家裝材料（特別是軟裝材料）的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)了。

如果說一般是先裝修設(shè)計(jì)然后根據(jù)裝修設(shè)計(jì)來購買家具產(chǎn)品，那以上的程序則變成了先選購家具產(chǎn)品，然后根據(jù)家具產(chǎn)品來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。這就充分顯示出設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)主題的變換。

這一特性，決定了我們熟知的拎包入住經(jīng)營模式的出現(xiàn)。更重要的是，這一特性更是決定了家具企業(yè)也有了自己做整裝的念頭。因?yàn)樵谡b產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，似乎家具企業(yè)更懂得裝修空間的設(shè)計(jì)，至少是目前來看。

因而，家具企業(yè)的設(shè)計(jì)能力，在整裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)建設(shè)中，應(yīng)該起到更加重要的作用。

（責(zé)任編輯/陶朋）